毕业后曾在一家大型互联网公司负责区域招聘工作

22年9月加入TSP，首次从事猎头行业

在试用期内超额完成业绩目标

是TSP晋升最快的新手顾问

Q：你是什么时候加入TSP的？可以分享一些开始时的故事吗？

A：我于2022年9月15日加入TSP，当时互联网行业大裁员，从厦门回到福州寻求机会，大部分企业受疫情影响较大，在甲方市场始终没有找到匹配的机会，当时我还不太了解猎头行业，后来有机会到TSP面试，开始了解猎头行业，认为有助于自己的职业发展。

Q：你是怎么进入到猎头这个行业中来的？为什么喜欢猎头这个行业呢？

A: 之前TSP的hr联系到我，通过他的介绍第一次认真考虑了猎头行业的情况，到公司面试时深入了解了猎头与TSP的情况，面试中的交流让我觉得进入猎头行业对自己未来的职业发展有很大帮助。不仅能够较好的衔接前一段甲方工作，而且还能同时具备甲乙方的招聘经验后也可以让我的视角变得更为全面。

猎头这份工作首先弥补了我在甲方工作时缺乏的专业知识与技能，学习到了很多招聘技巧，让我受益良多；其次，相较于甲方的招聘，猎头工作更加纯粹，结果、目标导向，有更多的精力投入招聘工作。

Q：第一个offer是入职多久之后有的？当时的心路历程是什么？

A：我达成的第一个offer是在入职一个月的时间有的，首先是觉得很惊喜，因为这不仅仅是我猎头生涯中的第一个offer，也是我猎头生涯里的第一个推荐。其次很感谢我的项目经理，在整个流程中给予了我莫大的支持，最后是考量在这个offer产出过程中自己的不足，能够在下一个case中改善。

Q：觉得猎头这个行业难吗？为什么？

A：猎头行业在简历推荐到人选入职的整个流程中，每个环节都需要精准把控，从专业度来看，真正做好一个猎头，能够把控好每个环节并且游刃有余的应对，基于这个方面我认为是难的。

Q：遇到瓶颈期是怎么克服并且坚持下去的？有什么好的经验或方法吗？

A: 最重要的是要学会寻求帮助，并愿意改变。我会积极地向项目经理和身边的同事探讨关于项目的难点、可以快速解决的问题、自身可调整的方法、外部可改变的因素。

Q：工作过程中印象最深刻的事情是什么？

A：印象最深的是当时有位人选在我甄寻某新零售企业组织文化中心的岗位时接触到的，人选过去从未从事过企业文化类岗位，基于省内的人力市场，基本没有适合企业文化模块的人选匹配该岗位，因此我尝试调转方向，并联系到了这位曾在某大型4A广告公司工作的人选。

在沟通过程中，招聘企业提供的岗位描述相对于非企业文化模块人选来说，比较难理解，我以品牌、市场为视角总结了一段岗位描述给到人选并让他决定接触企业，这是我猎头生涯中第一个通过自己独立思考并成功主导入职的人选，也是帮助我打通这家公司企业文化部门其他岗位的敲门砖，通过和这位人选的沟通以及总结这个成功案例的经验，我在该企业文化部门成功地又产出了4个offer，入职了4位人选。

Q：你认为目前的新零售市场或猎头行业发展现状如何？

A：我来说一下对新零售市场的一些心得体会。首先，新零售使得线上与线下渠道有机融合，形成全渠道资源共享，数字世界和物理世界融为同一个世界，将成为新零售行业发展的新方向。

其次，新零售服务商将大量涌现。随着市场重心从制造商转向零售商，再到消费者，谁接近消费者谁就是赢家。

最后，随着线上、线下消费渠道的打通，很多企业在新零售领域已经初现成效，新零售就是体验与购买的融合，新零售线下体验，线上购买、线下拉新，线上复购等模式，得到了众多消费者的青睐。新零售让消费者的购物过程更加流畅。

Q：未来三到五年内有什么样的发展计划？

A：我希望可以继续深耕猎头行业，能够完成职级上的晋升，能够独立对接企业、对接项目。

Q：对TSP的企业文化的理解是什么样的？

A：我认为可以用4个词语概括：青春、专业、成长、共享。

青春不仅仅代表着年轻，也代表了我们作为猎头的态度，以与时俱进的态度拥抱市场；专业是我们的基础，精准把控企业需求、寻访人选；成长是我们团队的核心命题，通过身边优秀的猎头伙伴、公司提供的学习资源，我们在团队中不断学习与进步；共享是与成长相辅相成的，知识共享、乐于分享，共同学习与进步。

Q：入职以来你最大的变化是什么？

A：我觉得最大的变化就是更加以结果为导向了。在完成一件事情的时候一定要目标导向，不要在无效的事情上浪费时间和精力，也了解到了全链路招聘流程，在进行招聘工作时更加专业、精准了。

在招聘上，我的精准度更高；在面对突发情况上，我的情绪稳定性也得到了提高；在工作中找到了价值感和成就感，令我觉得比成单还更有满足感。

我认为作为猎头就应该把每个环节都做到极致、专业，去寻找工作中自身的价值感，想必结果也会很棒。