作为猎头，每个人的心中都有一个百万顾问梦，什么是百万顾问？

百万顾问，就是一年内业绩达到100万的顾问。

当然，有不少关于百万顾问的其他说法，比如说：回款百万、季度百万、年收入百万等，这些其实都不重要。

回归“百万顾问”的最初定义：

“一个自然年内，归属到自己名下的开票业绩达到100万人民币的猎头顾问，就是百万顾问！”

就像任何科学，都有局限性一样。这个“百万顾问”的定义，其实也存在着一些争议，尤其是加入了时间轴。比如去年是个百万顾问，今年就不是了，是不是也叫百万顾问呢？

百万顾问，是否要加个年份呢？是年度的百万顾问，还是连续多年的百万顾问。

这样一来，百万顾问的含金量是不是感觉更真实了一些。

那么，如何成为一个百万顾问，如何成为一个持续的百万顾问，这里头有什么必然因素和诀窍呢？

具有全局视野，精通行业市场情况

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很多人认为猎头顾问就是做人的工作、跟人打交道，要能说会道，甚至要八面玲珑。看似没有门槛，任何人都可以做的工作其实要求往往比较高。

在我20年的猎头生涯中，我看到的百万顾问，大部分都是善于思考、钻研和总结，对客户所在的行业都有深入系统的调研。

比如说新能源行业，都精读2-3个行业公众号，对行业新闻、企业最新动态、高管变动、公司大事记等信息能第一时间了解到，从而能抓住客户开发和挖掘候选人的先机，从时间上走在同行的前面。

缺乏全局视野的人，看待问题通常会比较狭隘、片面，导致做出的判断和选择，往往难以经得住检验。

挖掘候选人的基本工：人才mapping

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Mapping（人才地图）是猎头顾问的核心之一。

就是用地毯式搜索的方法访寻候选人，把客户所在行业和区域内的对标公司、产品等一一列出来，排序并进行分析整理以便于筛选候选人达到提高效率的方法，便于企业快速寻找行业人才；人才地图可以是百万猎头顾问本身作为积累候选人的一种方法，也可以是为客户提供附加价值的一种服务。

对于有准备深耕某一领域的猎头来说，人才mapping是必须具备的技能。

一直不变的是执着的热爱

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猎头是充满新鲜感的，它会让人不断走出舒适区，也会让人收获很多成就感，成就感来源于你对一个项目整个流程的逐一阶段进行的精确把控，像升级打怪，不断推动进度条。

成就感更来源于随着顾问对市场和行业内的积累，我们会成为这一市场领域的专家，我们不仅仅只是给企业招聘到合适的专业人才，也为候选人们提供到专业的职业规划，为客户提供到市场的专业信息的咨询服务。

因为专注所以热爱，热爱是取得成绩的前提。

百万顾问意味着对客户、对自己有一定程度的交代，也是学习、积累、成长的量化标准。所以百万顾问不应该是一项荣誉，应该是做猎头的里程碑。

高端顾问式服务思维

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专业的猎头提供给候选人和客户的，不仅是简单的“找人”。更应该是“人才评估师”，在充分掌握企业招聘需求后搜寻候选人，并对候选人进行评估，与企业做适配分析。评估一个候选人，不仅是智商、能力、经验的评估，个性、职业适应性、忠诚度、职业野心、潜质、企业文化匹配、价值取向及就职动机等等也是不可忽视的评估方面。除了寻求候选人与企业职位之间的合适度之外，也要非常关注候选人在工作变迁中的适应能力及灵活性问题。

很多时候，真正专业的猎头是以顾问式的思维和做单方式，为客户和候选人提供更有价值的咨询服务，从而得到服务双方的认可，建立坚固、持续的粘性链接。

总体来说，猎头是一份与时间做朋友的工作，每一步的沉淀和积累，都会在后期得到意想不到的收获。猎头顾问想实现百万业绩，不如先踏实地把自己的专业技能打扎实了，努力到位了，结果自然会水到渠成。